竺福江是个甘心躲在云层背后的人物，行事一直低调到近乎隐形。9月15日，这个云雾中的杭州民生药业掌门人终于走上前台，面对数不清的媒体视线和闪光灯。这一天，他出席了民生药业80岁华诞的庆典，并以一句“庆祝民生80周年，是为了继承”作为庆典的开场白。这一天，竺福江告诉记者，民生药业要在近两年内完成国际化的目标，把民生的好药卖到美国去。

　　两个梦想实现在即

　　“我有两个梦想，一个是要让民生药业国际化，另一个是21金维他系列销售额突破20亿。这两个梦想实现至少要两年。”9月15日晚，经历完一天庆典活动的竺福江终于有时间坐下来，与记者一道重温自己在民生药业的梦想与光荣。

　　竺福江距离第一个梦想似乎更近。就在2个月前，他刚刚与美国奥思达珐玛公司签署“联合研发产品与市场开拓”协议，以推动民生药业产品在美国市场的开拓。

　　奥思达珐玛公司位于美国新泽西州，拥有符合美国相关标准的制剂研发、分析实验室及中试车间、仓库等全套研发、制造设施。与之结盟，民生药业有望在2008年获得一个美国食品药品管理局(FDA)批准的通用名药物。民生药业的生产基地也将通过FDA检查，有望成为第一个通过美国FDA批准生产制剂产品的中国企业，实现在美国上市销售。

　　美国约占全球医药市场45%，又是全球医药标准最主要制订国。目前中国4000家药厂中，只有约60家企业通过了FDA批准，涉及200个原料品种，但制剂药品获批却一直是空白。民生成功地将“触角”伸入美国之日，无疑就是竺福江“民生国际化”梦想实现之时。

　　第二个梦想也看到曙光：2006年，民生药业销售额预计达到15亿元，其中12亿元将来自21金维他系列。按此前4年21金维他系列从8000万元到12亿元的增长速度计算，实现这一目标应该不需要太长的时间。

　　柳暗花明盘活资产

　　1995年，在民生药业向现代企业制度转变之际，39岁的竺福江临危受命，出任公司董事长、总裁、党委书记。

　　当时民生药业资产结构不合理，企业不良资产过多，最低谷时，净资产仅有8000多万。面对内忧外患，竺福江刚开始改制时，内部阻力和外部压力两面夹击，一度心力交瘁，举步维艰。

　　“就好比下一盘棋，原本两个人下得蛮好，但总有人跑过来给你支招。最可气的是支完一招，人就走掉了，最后输了棋，罪过还是自己。”竺福江如是道出当年辛酸。

　　运气似乎总垂青有备而来之人。1995年底，就在竺福江苦求引资、盘活资产不得进展时，世界医药行业排名第19位的法国赛诺菲，相中了民生药业旗下一个儿科药车间，希望建立合资公司。双方一拍即合，组建了民生药业第一个中外合资企业——杭州赛诺菲民生制药有限公司。合资仅3年，民生药业产品就由原来10多个增加到30多种，年销售额从原来的1000万元增长到近2亿元。

　　到2000年5月，杭州民生药业集团成立，标志以产权为核心的民生药业改制顺利完成。

　　本地营销突破困局

　　资金问题解决了，民生药业的营销困局又成了竺福江一块心病。

　　从市场环境看，中国消费者普遍缺乏营养补充观念，维生素市场也远远比不上感冒药市场大。善存、金施尔康两个合资品牌实力又强大，加上维存、宝力维虎视眈眈，养生堂、黄金搭档也开始抢滩。民生的21金维他自1985年推向市场后，销售一直不尽如人意。竺福江坦言：“近10年间其年销售额徘徊在数百万到两千万元之间。”

　　但竺福江仍看到了民生药业的机会：21金维他卖了15年仍未消失，证明其产品有生命力；最高零售价23块8，摊到每天不到8毛钱，不到黄金搭档、金施尔康的一半，具备价格竞争优势；加上在根据地浙江渠道根基扎实，省内医院渠道覆盖率80%以上，药店覆盖率达90%以上。

　　2001年年底，竺福江决定以杭州为中心，利用良好的市场基础，做透杭(州)、嘉(兴)、湖(州)，再逐步开拓温州、宁波、金华等浙江省内市场。竺福江的“根据地战役”前后花了9个月时间。2002年前9个月，21金维他全国累计销售额实现1亿元，其中浙江市场销售额6000万元，比2001年同比增长4倍。

　　抓住时机全国扩张

　　2002年9月的一天，在西湖边的茶楼，竺福江招集民生药业高层，开始谋划21金维他全国布局。会议最终定下结论：“全国市场是一盘大棋，必须扎扎实实排阵布局。”生于巨蟹座与狮子座临界点的竺福江，终于爆发出狮子的霸气。

　　经过分析，竺福江选择将湖南、湖北、四川、重庆、陕西、福建等6个区域市场，作为全国第一批市场。2002年10月，民生药业开始全国扩张。短短两个月，6个新市场销量平均增长90%，21金维他终于完成质的飞跃——走出浙江。

　　进入2003年，谁也没想到，一场非典灾难，却意外造就了一个“维生素年”。维生素市场行情空前高涨。力度伸泡腾片、善存、金施尔康都卖火了，5月份21金维他也出现断货，工厂24小时不间断地生产，仍然难以满足市场需求。市场的变化要求竺福江必须借势而上，提速全国布局。

　　2003年8月，民生药业开始以每月开发一个省份的速度，全面布局全国市场。与此同时，民生药业广告也在全国13家卫视与央视组合投放……北京、山东、江苏、云南等先后被攻克，21金维他年销售额最高突破8亿元，竺福江的全国战略大获全胜。

　　2005年初，初步完成全国布局的竺福江，又提出“精耕细作”的营销思路。斥资9000万元在各地共建“强势品牌+强势终端”的“红色联盟”，以此方式将民生药业销售渠道从一、二级城市延伸到县级市场，并打造3万家目标终端及3000家样板终端。

　　“从1985年诞生到现在，21金维他在国内已累计销售了3亿瓶。”竺福江一提到未来，顿时神清气爽。“2007-2010年将是民生药业的国际化年。下一步，我们要把好的东西卖到国外去，这是我们的责任。机不可失，时不再来！”